Influencer sans forcer
Transformer sans dégrader
DÉCIDER. STRUCTURER. INFLUENCER
Quand la pression monte, l'expertise ne suffit plus.
Décisions à prendre sous tension.
Intérêts divergents.
Équipes à faire adhérer.
Négociations à emporter.
C’est là que la valeur se joue.
+2 000 Leaders et experts accompagnés issus du CAC 40
PNC INTERVIENT LA OU LA VALEUR SE JOUE
Aligner les équipes
Créer ue cohésion autour des objectifs clés
Renforcer l'influence
Faire adhérer les interlocuteurs clés (banquiers, partenaires, directions…)
Réussir vos négociations
Construire des accords gagnat
Fiabiliser l'organisation
Renforcer la stabilité opérationnelle
Structurer vos Achats
Clarifier les pratiques et piloter la performance dans la durée
Sécuriser les marges
Protéger et améliorer votre rentabilité
EXEMPLES D'INTERVENTION
Débloquer 2.3M€ en négociation fournisseur
LE PROBLÈME
Fournisseur dominant, contrat 15M€/an. Directeur Achats bloqué, risque d'accepter +3%.
CE QUI A CHANGÉ
Identification des vrais leviers. Restructuration de la stratégie. Coaching sur la posture.
Résultat : -2.3M€ sur 3 ans
Réduction de 5% + conditions commerciales améliorées
Arrêter l'hémorragie de marge
LE PROBLÈME
Équipe technico-commercial qui cède sur tout. Concessions systématiques, marges érodées. Clients savent qu'il faut juste insister.
CE QUI A CHANGÉ
Clarification des vrais leviers de négociation. Redéfinition des marges non-négociables. Coaching sur le "non" structuré.
Résultat : +8% de marge moyenne
En 6 mois, sans perdre de clients
Négociation
de Financement & Dette
L'ENJEU
Défendre un dossier d'emprunt ou une levée de dette complexe.
L'IMPACT PNC
Structuration d'une argumentation rassurant les comités et impose une posture de partenaire stratégique.
Transformer une relation toxique en partenariat
LE PROBLÈME
Contrat 12M€ en risque de rupture. Tensions, qualité en baisse, aucune communication.
CE QUI A CHANGÉ
Diagnostic des vrais problèmes. Réunions séparées. Facilitation structurée. Plan d'action conjoint.
Résultat : Contrat renouvelé +3 ans
Relation stabilisée, qualité restaurée, confiance rétablie
Faire accepter une recommandation technique rejetée 3 fois
LE PROBLÈME
Solution technique brillante. Rejetée 3 fois. Problème : pas de crédibilité auprès du décideur.
CE QUI A CHANGÉ
Coaching sur la posture. Langage business au lieu de technique. Stratégie d'influence auprès des décideurs.
Résultat : Approuvé à la 4e présentation
Projet lancé, économies de 800K€ réalisées
Structuration d’une fonction achats ou projet
L'ENJEU
Une organisation achats ou projet peu structurée, avec des pratiques hétérogènes et une performance inégale.
L'IMPACT PNC
Mise en place de repères communs, structuration des pratiques et professionnalisation des équipes.
