MAÎTRISEZ L'ART DE LA
NÉGOCIATION GAGNANTE
La négociation :
votre levier d'influence au quotidien
Dirigeants, managers, collaborateurs, politiciens, médiateurs, vendeurs, acheteurs...
Chaque jour, dans les sphères professionnelles et personnelles, nous négocions : accords commerciaux, décisions managériales, dialogues sociaux, discussions familiales.
Ne laissez plus les circonstances décider pour vous.
Obtenez ce que vous négociez.
Prenez l'initiative, influencez les résultats.
Une négociation maîtrisée renforce la collaboration,
crée des synergies
et propulse vos relations vers le succès.
Combien d'opportunités avez-vous déjà manquées
faute d'une négociation efficace ?
SI CES SITUATIONS VOUS PARLENT :
Vous avez du mal à faire entendre vos messages, surtout quand l’enjeu est fort
Les objections, résistances ou jeux de pouvoir bloquent trop souvent vos discussions
Les conflits tendent à s’enliser, les positions à se figent
Vous manquez d’une méthode claire pour préparer, cadrer et conduire vos négociations sans subir
NOTRE APPROCHE
NEGOCIER SANS RAPPORT DE FORCE
Négocier, ce n’est pas imposer son point de vue.
Notre approche s’inspire de la négociation raisonnée développée à Harvard,
une méthode unique, reconnue et structurée qui nous a permis de construire notre propre méthodologie par la suite :
la stratégie des gains mutuels développée par Harvard.
Utilisée par les plus grands négociateurs
— de Nelson Mandela à Jimmy Carter, en passant par Steve Jobs —
elle repose sur des principes simples et puissants :
-
Préparer avec rigueur, sans laisser de place à l’improvisation.
-
Distinguer les positions affichées des intérêts réels.
-
Argumenter sur des critères objectifs, pas sur les rapports de force.
-
Inventer des solutions qui respectent les besoins de chacun.
Pas de tactiques agressives. Pas de recettes magiques.
Une méthode exigeante, éprouvée, au service de votre impact.
CE QUE VOUS ALLEZ GAGNER
À l’issue de notre accompagnement, vous saurez :
Construire une préparation stratégique solide : identifier les acteurs, leurs leviers, vos marges de manœuvre.
Négocier
sans rapport de force : défendre vos intérêts sans agresser, ouvrir des espaces de dialogue.
Conclure des accords solides et durables : sortir des blocages, sécuriser les engagements.
À l'issue du programme, vous saurez tenir une posture de leader, clair, ancré, capable :
de débloquer les
situations de tensions
et
de développer des
partenariats solides.
LE PROGRAMME :
Un parcours construit autour de trois leviers essentiels :
1. Préparez la partie que personne ne voit… et qui fait toute la différence
-
Cartographiez les acteurs, les pouvoirs, les marges de manœuvre.
-
Faites tomber les positions pour révéler les vrais enjeux.
-
Anticipez blocages, résistances, jeux de pouvoir.
-
Bâtissez une stratégie claire, alignée, solide.
2. Posez votre cadre, sans céder ni agresser
-
Ouvrez le dialogue sans perdre la main.
-
Argumentez sur les faits, pas sur l’émotion.
-
Gérez les objections, désamorcez les résistances, recadrez les débordements.
-
Tenez votre posture, même sous pression.
3. Sortez des blocages, sécurisez l’accord
-
Transformez les impasses en pistes de sortie.
-
Inventez des options qui respectent les besoins de chacun.
-
Formalisez des accords durables, engageants, respectueux.
-
Préservez la relation, même dans la tension.
VOS QUESTIONS
-
Comment sortir du conflit et créer des accords gagnants ?
-
Comment ne plus stresser avant mes négociations ?
-
Comment structurer ma préparation ?
-
Dois-je vraiment me préparer ?
-
Que faire face à une situation de blocage ?
-
Jusqu'où puis-je aller en négociation ?
-
Quels sont les atouts du bon négociateur ?
NOS SOLUTIONS
-
Acquérir les outils et méthodes pour optimiser vos négociations
-
Construire une stratégie de négociation et négocier en confiance
-
Communiquer efficacement
-
Savoir préparer et conduire une négociation
-
Savoir élaborer un plan de négociation
-
Négocier en situations complexes et difficiles
-
Savoir gérer ses émotions et celles de son interlocuteur
LES EXPERTISES
COMPLÉMENTAIRES
NÉGOCIATIONS
COMMERCIALES
-
Entrainez vous avec un Acheteur professionnel.
-
Maîtrisez les enjeux clés pour maximiser vos profits et votre compétitivité.
-
Affinez vos tactiques pour conclure des accords avantageux et durables.
-
Transformez les objections et les blocages en opportunités de croissance et partenariats solides.
NÉGOCIATIONS
MANAGERIALES
-
Affrontez les enjeux complexes liés à la gestion des équipes et des ressources.
-
Adaptez vos stratégies pour harmoniser les objectifs individuels et collectifs.
-
Transformez les conflits internes en opportunités de collaboration et en solutions innovantes.
-
Développez des compétences de négociation percutantes pour guider vos équipes avec succès.
CONSEIL & ACCOMPAGNEMENT
SUR-MESURE
+
-
Un accompagnement sur mesure qui vous permettra de trouver vos propres solutions, de mettre en place des plans d’actions concrets pour arriver à l’objectif que nous définirons ensemble.
-
Je vous accompagne pour co-construire et développer votre potentiel de négociateur, preparer ensemble vos négociations, adopter la bonne posture, accroitre votre impact via une communication constructive et efficace et enfin pour sélectionner la meilleure stratégie qui vous permettra d'optimiser votre négociation.
-
La concrétisation de nos échanges se fera au travers d'apports théoriques et pratiques, de mises en situations et d'analyses de vos propres cas.
-
Confidentialité, bienveillance, performance et déontologie sont les principes que nous appliquons au quotidien.
ACCOMPAGNEMENT
PERSONNALISÉ
A l'issue des séances de coaching, vous saurez répondre à vos questions :
-
« Comment préparer ma négociation, ma communication ? »
-
« Quels mots pour convaincre ? »
-
« Quelle attitude adopter ? »
-
« Comment éviter les pièges ? »
-
« Comment désamorcer les tensions ?»
-
« Quelle stratégie mettre en place ? »
-
« Comment être vraiment impactant ? »
-
« Puis je obtenir plus et comment ? »
-
« Comment me distinguer en négociation ? »
ACCOMPAGNEMENT
CONCRET
RÉSULTATS GARANTIS
APRÈS CETTE FORMATION
🌟 Augmentation massive de votre taux de réussite en négociation
🌟 Capacité à convaincre avec aisance dans toutes les situations
🌟 Confiance et charisme décuplés pour une présence marquante
🌟 Compétences transférables à tous les aspects de votre carrière
✅ Construire une préparation stratégique solide : identifier les acteurs, leurs leviers, vos marges de manœuvre.
✅ Renforcer votre posture et votre présence : poser le cadre, gérer les tensions, désamorcer les résistances.
✅ Argumenter sans rapport de force : défendre vos intérêts sans agresser, ouvrir des espaces de dialogue.
✅ Conclure des accords solides, durables, respectueux : sortir des blocages, sécuriser les engagements.
LES CLÉS
POUR REUSSIR VOS NEGOCIATIONS
-
Préparer avec méthode : analyse des enjeux, identification des acteurs clés, anticipation des objections.
-
Poser un cadre clair : établir une relation de confiance tout en affirmant vos positions.
-
Argumenter efficacement : utiliser des critères objectifs pour défendre vos intérêts sans rapport de force.
-
Gérer les situations complexes : désamorcer les tensions, gérer les émotions et sortir des blocages.
-
Conclure des accords durables : sécuriser les engagements et maintenir des relations constructives.
OPTIMISER VOS COLLABORATIONS
ET GAGNEZ DES POINTS DE PERFORMANCE
NOS ACTIONS
Vous permettre de :
-
Négocier et communiquer avec efficacité et sérénité
-
Vous approprier pleinement les méthodes et techniques via des ateliers pratiques (70% de mise en pratique)
-
Développer votre propre style de négociateur
VOS DÉFIS
-
Négocier et interagir efficacement
-
Développer des accords solides et gérer les conflits
-
Gagner en confiance et sérénité
-
Améliorer la croissance de l'Entreprise
-
Développer la Valeur Ajoutée du Collectif
UNE FORMATION
À LA PORTÉE DE TOUS
Objectifs
-
Maîtriser le processus de négociation
-
Développer des partenariats durables
-
Maximiser ses gains
Logistique
-
2 jours
-
Distancié
-
Présentiel : dans vos locaux
-
Présentiel : dans nos locaux
Programme
-
Découvrir les fondamentaux de la négociation
Principes, objectifs et stratégies.
-
Développer une stratégie gagnante au delà des approches classiques.
-
Maîtriser le processus de négociation raisonnée.
-
Gérer les négociations sous tension
-
Éviter les pièges et gérer les situations difficiles.
-
Développer une Communication et une Relation constructive pour mieux interagir
-
Identifier votre style de négociateur et appréhender celui de vos interlocuteurs.
Dirigeant, Managers, Collaborateurs, Entrepreneurs, quelque soit votre domaine : technique, sociale, financier, ou autre, ce programme est appliquable à tous les types de négociation.
Un financement, pour les entreprises et les particuliers pris en charge par l'OPCO.
Contactez nous, nous vous aiderons à établir le dossier.
Développée par l’Université de Harvard, cette approche est aujourd’hui reconnue dans le monde entier. Elle a été utilisée par des leaders majeurs — de Nelson Mandela à Jimmy Carter, en passant par Steve Jobs — dans les négociations les plus complexes, des accords de paix aux grands enjeux économiques.
Ce que nous travaillerons ensemble:
✅ Construire une préparation stratégique solide : identifier les acteurs, leurs leviers, vos marges de manœuvre.
✅ Renforcer votre posture et votre présence : poser le cadre, gérer les tensions, désamorcer les résistances.
✅ Argumenter sans rapport de force : défendre vos intérêts sans agresser, ouvrir des espaces de dialogue.
✅ Conclure des accords solides, durables, respectueux : sortir des blocages, sécuriser les engagements.
