Ici, on ne parle pas (seulement) de vente.
On parle de toutes ces situations où il faut embarquer l’autre, faire bouger les lignes, faire avancer un projet. Vous pouvez avoir la meilleure idée, la meilleure offre, le meilleur plan.
Mais sans adhésion… rien n’avance.
Ou pas longtemps.
L’enjeu n’est pas de convaincre plus fort mais plutôt :
- de créer l’espace où l’autre peut vraiment s’engager.
- de faciliter la décision. Sans pression. Sans rapport de force.
Les neurosciences nous éclairent sur la façon dont le cerveau décide, doute, résiste, filtre l’information.
La négociation raisonnée nous apprend à poser le cadre d’une discussion, sans rapport de force, en cherchant à co-construire.
Croiser ces deux approches, nous permet de :
✔️ Faciliter l’adhésion sans pression.
✔️ Installer un cadre clair, sécurisant, respectueux.
✔️ Avancer avec méthode… pas avec insistance.
Faire dire oui.
Sans forcer.
Une approche fondée sur l’expérience, la méthode… et les sciences de la décision.
Avec plus de 25 ans d’expérience terrain, à la croisée des enjeux opérationnels et stratégiques, j’accompagne dirigeants, managers, experts et indépendants à :
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Renforcer leur leadership,
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Affirmer leur posture,
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Maîtriser les leviers d’influence et de négociation.
Coach professionnelle certifiée, formatrice, j’interviens auprès de grands groupes du CAC 40 et d’acteurs clés de la finance, de l’énergie, de l’industrie, de la tech et du secteur public, en partenariat avec des cabinets de conseil reconnus.
Mon approche :
✔️ Une méthode structurée, issue des travaux les plus solides sur la négociation raisonnée.
✔️ Les apports des neurosciences de la décision, pour comprendre ce qui facilite — ou freine — l’adhésion.
✔️ Une pédagogie 100 % opérationnelle, adaptée à vos enjeux réels, en mode formation ou coaching.
Prêt(e) à passer à l’action ?
Donnez-vous les moyens d’obtenir plus. Plus d’impact, plus d’adhésion, plus de résultats.
VENDRE
AVEC LES NEUROSCIENCES
Faciliter la décision. Créer l’adhésion.
FACILITEZ L’ ADHÉSION
SANS FORCER
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Comprenez comment se construit (ou se bloque) une décision.
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Identifiez les leviers qui facilitent l’engagement… et ceux qui génèrent de la résistance.
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Adoptez une posture claire, structurée, respectueuse — sans rapport de force.
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Apprenez à co-construire l’adhésion, plutôt qu’à chercher à convaincre à tout prix.
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Créez les conditions du oui. Sécurisez vos négociations.
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Construisez des accords qui tiennent.
CE PROGRAMME EST FAIT POUR VOUS SI :
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Vous avez une bonne offre, un projet solide… mais l’adhésion ne suit pas.
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Clients, équipes, partenaires… vous sentez des résistances sans toujours savoir comment les lever.
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Vous multipliez les arguments, mais le « oui » reste flou, tardif, fragile.
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Vos négociations tournent autour du prix, au lieu de se jouer sur la valeur.
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Vous voulez tenir votre cadre, influencer avec justesse, et obtenir un engagement durable.
VENDRE AVEC LES NEUROSCIENCES :
ACTIVER LES LEVIERS DE LA DÉCISION, CONVAINCRE SANS FORCER
2 JOURS POUR VENDRE MIEUX, VENDRE JUSTE, VENDRE AUTREMENT
OBJECTIF GENERAL :
Comprendre comment fonctionne réellement le cerveau de vos interlocuteurs (clients, partenaires, décideurs) pour :
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Faciliter la prise de décision,
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Réduire les résistances,
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Présenter votre offre, votre projet ou votre idée de façon claire, engageante et mémorable.
JOUR 1 : COMPRENDRE LE CERVEAU POUR MIEUX VENDRE
1. Pourquoi vos arguments ne suffisent pas : la réalité du processus de décision
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Décision émotionnelle, justification rationnelle : les apports des neurosciences.
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Système 1 / Système 2 (Daniel Kahneman) : qui décide vraiment ?
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Pourquoi la peur de perdre pèse plus lourd que l’envie de gagner (aversion à la perte).
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Exercice : analyse de vos messages ou offres actuelles sous l’angle des biais cognitifs.
2. Rendre votre offre désirable : activer les bons biais de décision
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Effet de rareté, preuve sociale, biais de familiarité : comment rassurer et créer l’envie.
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Surcharge mentale : pourquoi trop d’arguments bloquent la décision.
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Primauté, récence, simplification cognitive : comment construire une offre cerveau-friendly.
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Atelier : reformulation de vos offres, projets, pitchs pour intégrer ces leviers.
3. Préparer le terrain : sécuriser avant de convaincre
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La notion de « coût de l’inaction » : rendre visible le risque de ne rien faire.
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Cadrage stratégique : poser le bon décor avant même de présenter la solution.
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Micro-storytelling : comment capter l’attention dès les premières secondes.
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Mise en pratique : teaser, accroches, construction de l’introduction de vos prises de parole.
JOUR 2 : FAIRE AVANCER SANS FORCER — POSTURE, LEVIERS, CONCLUSION
4. Lever les résistances sans pression
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Identifier les 4 grandes résistances du cerveau : peur, effort, doute, perte de contrôle.
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Stratégies pour désamorcer ces freins : cadrage collaboratif, choix limités, preuves sociales, effet miroir.
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Jeux de rôle : entraînement sur des cas concrets (vente d’offre, soutenance de projet, comité de décision).
5. Influencer sans manipuler : posture, écoute stratégique, cadrage relationnel
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Posture basse, haute, juste : savoir où se positionner pour engager sans agresser.
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Écoute active VS écoute stratégique : comment déceler les vraies attentes et leviers émotionnels.
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Cadrer l’échange pour poser les bases de la décision dès le départ.
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Mise en pratique : simulations avec feedback personnalisé.
6. Marquer les esprits, conclure avec impact : l’ancrage mémoriel
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L’art de la rémanence : image mentale, émotion, punchline de conclusion.
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Construire votre « phrase qui reste » : la signature de votre message.
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Atelier final : rédaction et test de votre conclusion ou de votre proposition.
Pour qui ?
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Freelances, consultants, indépendants qui veulent vendre avec justesse, sans brader leur valeur.
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Dirigeants, entrepreneurs, porteurs de projet qui doivent convaincre, embarquer, sécuriser des décisions.
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Acheteurs, commerciaux, managers impliqués dans des discussions stratégiques ou complexes.
Méthodes pédagogiques :
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Alternance entre apports courts, mises en situation, cas concrets des participants.
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Feedbacks ciblés, binômes, collectif, plan d’action personnalisé.
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Approche progressive : découverte des leviers au fil des ateliers, pas de liste théorique.
NOTRE MÉTHODOLOGIE
Notre expertise s'appuie sur une méthode unique, reconnue et structurée qui nous a permis de construire notre propre méthodologie par la suite :
la stratégie des gains mutuels développée par Harvard.
RÉSULTATS GARANTIS
APRÈS CETTE FORMATION
🌟 Augmentation massive de votre taux de réussite en négociation
🌟 Capacité à convaincre avec aisance dans toutes les situations
🌟 Confiance et charisme décuplés pour une présence marquante
🌟 Compétences transférables à tous les aspects de votre carrière
